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净水器代理必读书籍:《特许经营—你的事业》

2018-06-02 17:18:05 高端智能进口净水器代理加盟品牌 1317

"为什么不试试特许经营,把你的生意建立在麦当劳这样的知名品牌之上呢?"

这是一句经典的话,也可能是一句玩笑话,因为加盟麦当劳所有投资加在一起可不止花200万(且不允许贷款),而代理加盟净水器品牌就另当别论了。

净水器代理为何在近些年持续火爆?加入净水器代理的创业者们最终获益的是什么?净水器代理为什么比独立创业更具有优势和吸引力?此类问题,我们在《特许经营——你的事业》一书中找到了答案。

马克.锡伯特的新书《特许经营—你的事业》

作者马克·锡伯特(作家兼特许经营顾问)给出了一份终极指南,指导你如何运用那些成功人士屡试不爽的商业增长战略之一—特许经营。

在书中,锡伯特分享了几十年的经验、见解和实用建议,帮助代理加盟创业者通过特许经营模式实现指数级盈利,同时避免陷阱。

吸引准净水器代理商进入特许经营大家庭的原因,包括确保止损的资金成本、增进成长速度、能够获得激励管理和显著降低风险等几个要素。

大多数准净水器代理原本从事其他行业,甚至在其他领域曾经获得成功。他们投身净水产业的主要原因除了对市场的乐观,还包括特许经营的模式能够使他们能够在不承担债务风险或不承担股权成本的情况下进行扩张。

首先,由于净水器代理品牌商提供了开设和运营一个门店所需的所有资金,因此它允许公司利用其他公司的资源实现增长。通过使用他人的钱,特许权人可以在很大程度上不受债务的约束。

滨思特特许加盟门店

此外,由于净水器代理品牌商(而非特许权人)签署租约并承诺签订各种合同,特许经营实际上不承担任何责任,从而大大降低了特许权人(即净水器代理商)的风险。

这意味着,作为净水器代理,借助品牌商,你可以用更少的资金来实现创业目的,且你的风险很大程度上仅限于你进入特许经营行业时投资的资金——这一数额通常低于独立创业或其他投资。

加入净水器代理的行列,可以获得更好的门店管理。净水器品牌商通常会非常认真地对待旗下门店的经营管理——这与他们的整体业绩挂钩,也与口碑美誉度相关联。净水器品牌商将确保他们的代理门店更干净优雅,并通过不断驻派精英营销团队到店考察,来确保销售业绩。对净水器代理来说,还有什么比定期免费获得专家帮助来得更为有效?

由于净水器代理商的成功与品牌商利害攸关,所以品牌商总是寻找机会来改善自己的业务。

净水器品牌商还将和代理商一起密切地关注成本方面的问题——包括劳动力成本、盗窃(员工和客户都有)以及任何其他可以削减的项目支出。

特许经营品牌商除了对代理加盟商实施大量的培训计划,对代理加盟门店的各个方面均会加以控制。这种控制就像是为人父母望子成龙般的恳切热望。就净水器代理品牌商而言,只要是真正值得托付的品牌商,都会事先考察代理商在创业方面的动机,是否具有创业精神是重要的方面。对净水行业的热爱和信赖程度也是考察标准之一。净水器品牌商希望与那些具有坚定信念,充满热情的代理加盟商合作。

滨思特净水器代理加盟

也应当看到,选择一家特许加盟商,是要受到一些商业上的约束的。但这种约束只会促进代理加盟商更快更好的成长。当净水器代理被纳入了这样一种监测体系,任何一家代理加盟店走偏了,品牌商的合作部都会进行插手,以保证代理加盟商不会因为市场经验尚浅而做出错误的商业决定。

大量的研究数据表明,在创造收入方面,净水器品牌商的表现往往优于净水器代理,而对代理商的所有业务视如己出。特许经营品牌商会通过自己的行动帮助代理商持续盈利。这些辅助行动的效果是显著的——通常增进率在10%到30%之间。

锡伯特在书中讲到,他遇到过的每一位开发出真正创新产品的企业家,都面临着同样的噩梦:别人会用自己的理念打败他们进入市场。而这些恐惧往往是基于现实。

对于一些净水器代理来说,特许经营可能是确保他们在竞争对手侵占他们市场空间之前占据市场主导地位的唯一途径,因为特许经营品牌商完成了这些任务中的大部分。

锡伯特还强调:代理加盟商必须配合品牌商,在一系列特许经营店铺的运营过程中保持严格甚至苛刻,才能与品牌商一同实现最终的双赢战略。

总而言之,加入净水器代理的行列,在产品价格、政策扶持、市场定位方面,都相较独立创业有得天独厚的优势。在资金成本管控、员工激励管理、市场监测方面亦有品牌商代劳。毫无疑问,净水器代理模式让部分资金条件相对不宽裕,市场经验尚还不足的创业者闯出一条只需按部就班就能成功的“站在巨人肩膀”上的新商业之旅。



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