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高端智能进口净水器代理:理解“多通路时代” 改变营销策略赢取未来市场

2018-05-02 14:54:30 净水器代理(英国滨思特) 603

做高端智能进口净水器代理,开实体专营店的创业之路,是否还像以前那么顺畅?我们知道,几年之前,零售营销的操作模式清楚可循:选对地址,开展实体店铺,然后极大化坪效(销售面积效益),得到成功范型再加以复制。然而,随着电子商务、行动支付等新兴消费型态的快速崛起,零售营销生态已截然不同。

如今买净水器的人比以前更多,但是毋庸置疑,互联网吸引了一部分潜在购买者。虽然对于家用电器,热衷在网上查询,然后在专卖店购买的仍然占据大部分。但逛街的人变少了是不争的事实。多家市场研究机构表示,实体卖场业绩持续下滑,网购金额却以两位数成长,更屡创新高。利用互联网工具比价、寻找新资讯的消费者不在少数。这就是为什么许多高端智能净水器代理早已将互联网营销作为销售计划的一部分。在营销多通路时代,净水器代理只有适应这种时代的变化,方能与时俱进,生存和发展。

多通路时代净水器代理门店的运营之道

根据IBM年初调查报告,美国已有超过一半的人使用智能手机研究购买资讯。零售行销再进化当线上、行动购物成为显学,数位科技改变了当代零售通路的生态。

高端智能进口净水器代理新策略:线上线下无缝串联

几个线索值得思考:全球电子商务领导者Amazon将在纽约开设第一家实体店面,提供物流和取换货服务;消费行为调查公司GfK发现,相较于先实体搜寻再网购的比例下降,美国消费者先网搜再实体购物的倾向却达到历史新高;日本服饰品牌URBAN RESERACH从实际销售经验得证,同时从事线上和线下购物的消费者,消费总额比只使用单一管道的消费者为高。

麦肯锡顾问公司的报告更乐观预测,2020年,超过80%的美国零售销售仍发生在实体通路内。实体商店并不会消失,但消费行为和逻辑正在改变。净水器代理需要清楚的是,我们目前所处的位置是在多通路时代。不分线上或线下,现在任何数位、行动工具都可是销售点。空间并非主战场,零售角色不再局限于商品买卖及服务交换,而是创造新体验价值。高端智能净水器代理商们尤其要注意这一点,即不要将你的进口智能净水器专卖店看做是一个净水器售卖的场所,而必须是提供新鲜体验、具有产品之外的附加价值的一个用户认为的好地方。

高端智能进口净水器代理专营店需强化服务价值

实体商店借由导入数位工具重塑消费历程,互动回馈所得,经大数据分析、资讯管理后加值形成竞争优势。消费端来看,智慧体验满足了消费者的功能需要,同时兼具感官乐趣。作为高端智能进口净水器代理加盟门店,如何让店铺通过互联网攫取用户,或在线下将用户导入互联网管理体系,如何给用户制造新鲜的购买体验,将决定了日益挑剔的消费者能否最终在你家买单的结果。下面举两个例子说明:

1,日本时尚品牌URBAN RESEARCH月初于东京Solamachi(晴空街道)的东馆2楼正式启用3D技术的虚拟穿衣机器WCUR。由品牌自行开发,搭载60吋大型液晶萤幕的电子看板装置,利用体感移动方式,拟真360度的试衣经验,内建中英日三国语言及男女性别模式,试穿单品与官方购物网站同步,还能传送至个人手机与信箱,喜欢即可立即分享并直接送货到家。这是日本商场首次壮举,线上线下连动的新型态贩售手法,在最低实体坪数内延伸虚拟空间,继而极大化商品展示数量,最终实现“无店员商店”的革新模式。

2,积极深化现实生活影响力的通讯软件品牌LINE,旗下LINE PLAY则首度跨界与日本服饰品牌UNIQLO联手,让人气明星熊大兔兔陪伴玩家在特制的UNIQLO Showroom完成打扫、浇水每日指定任务,房间装饰有品牌经典服饰。限定期间内玩家除可获得UNIQLO Q版虚拟道具,还有机会抽中实体UNIQULO T恤“LINE FRIENDS UT”。趣致想像模糊线上线下界限,无形间拉近了零售品牌与消费者的距离。

高端智能进口净水器代理如何在新的营销时代站稳脚跟?数位科技都仅是工具,最重要仍是从变动中思索新价值模式的开创。多通路思维应该被嵌入净水器代理店铺设计和店员新工作模式之中。

世界知名企业麦肯锡顾问公司在“多通路时代,让实体商店更重要”报告中,针对多通路时代实体商店的因应之道,提出的策略步骤:

1.从重新定义商店的角色开始。例如:什么是客群最在意的?商店的哪一个特点对消费客群最重要?
2.审视检视提供的商品种类。
3.以前瞻眼光和多通路角度重新评估商品组合。
4.创造无缝式的消费体验。
5.跨通路系统性地执行策略。

高端智能进口净水器代理创业的你,能否通过很好的理解和执行力,去改进你的店铺和服务,积极地迎接多通路时代的来临呢?


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