年底净水器终端市场怎么做促销？

2018-05-10 10:07:28 净水器代理 250

目前，净水器市场已经过近10年的发展，其中最近三年是净水器快速膨胀的时候。净水机发展到今天，基本格局与现状渐趋明朗，市场规模逐年扩大，马上年底了，净水器厂家也有库存压力，净水器代理经销同样也有销售压力和动力。

      随着净水机市场的逐渐成熟，传统家电企业已经无法抵挡巨大的市场空间与高额的利润，与“水”，“家电”沾边的企业高度关注净水机市场的发展，纷纷向净水机产业靠近，凭借成熟的市场销售渠道和雄厚的资金实力，净水机作为一个全新的项目在家电企业从容上马，在市场上出手不凡、销售量大、渠道成熟等品牌运作对市场的冲击是传统净水机生产企业不敢想的，所以净水器厂家的发展不能靠代理商“转移库存”，只有“动销”才是真理！

                    

     不管怎么样，终端市场还是靠经销商或者代理的坚持不懈的努力，净水器厂家及时有效的支持，才可以在净水器的促销中取得良好的效果，滨思特净水器进驻中国快四年时间了，根据代理商在终端市场的一些经验，整理出来的小区净水器推广的一些思路共享给大家。

图：湖南郴州经销商小区促销

1、小区推广的时间，以周末9—19点为宜（特殊天气和区域可以根据当地人生活习惯调整）周一至周五，下午四点到晚上七点为宜；

2、小区推广以展棚为佳，3-5个人一组，需要基本的样机，能有组合式高柜会更好；

3、安装电视机循环播放广告片及收集的水污染视频资料；公司产品品牌宣传片，可以有效吸引业主的要求

4、太阳伞：小区进出口保安用太阳伞是比较理想的广告位置，可以考虑赠送太阳伞的方式，达到广告效果；

5、小区内的广告：一般分为宣传栏广告和草地广告。宣传栏广告以科普知识为主，可以考虑与物业合作推出科普知识“水与健康”专栏的方式，当然，要以赠送产品给物业或则出一部分的费用作为条件；草地广告，是一些广告公司购买的广告位，以福州为例，天俊花园的广告位为728元/正反两面；另外，部分电梯广告，楼层广告，都可以跟物业管理部门探讨一下合作方式，发挥地域优势。

图：福建南平代理商小区公交车站台广告

6、小区业主活动赞助：正规管理小区经常会举办活动，如元旦也将来临，平时五一、十一，小学幼儿园的一些运动会等活动，他们需要商家提供活动奖品，同时商家可以获得现场广告宣传的资格，可以考虑将部分产品作为赠品，并在现场做广告推广，因为在活动中，部分业主比较空闲而且有心情去了解产品，对品牌推广和产品销售有一定帮助；

图：广东清远代理商联合砍价会现场

7、知名房产商家联盟：一些比较大的房产开发商，会组织商家联盟，以便在新开发的小区进行产品推广和销售，从中获得一部分利润，如各个品牌的商家联盟“砍价会”，每个区域都可以找一些当地的房产开发商看是否可以做相关合作，甚至可能做到房产团购，工程单；

8、对于新开楼盘，可以和油漆，地板/地砖，橱柜，厨房电器类商家联合推广，目前滨思特净水器就有跟欧特斯、芬尼，同益空气能热水器的商家做折扣卷，现金卷等推广方式，这种联合促销的方式也可以借鉴