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净水器代理加盟门店营销策略:让消费者埋单的3种“能力”

2018-12-20 14:05:48 高端净水器品牌滨思特 4024

在过去的十年里由于水污染事件频频被曝光,自来水饮水安全已成为全民关心的焦点,消费者的健康环保意识也提升到了一个新的高度,净水器代理加盟大生态圈也迎来了越来越多的投资创业者。与此同时,水机代理加盟市场竞争程度亦加剧,在真刀真枪的激烈角逐中,有的代理加盟商越挫越勇赚得盆盈钵满,而有的则日渐萧条濒临倒闭。究其原因,不外乎“能力”二字。好比花草盆栽,不同的人来种,存活率大相径庭。高手过招,招招致命。平庸选手甚至捱不过一局。那么,作为净水器代理加盟商,需要在哪几方面作出改进呢?国际高端净水器品牌滨思特就和大家一起探讨下净水器代理加盟门店的盈利策略。

滨思特净水器冬至海报

一,产品不好卖的重要原因:不接地气

中国疆土辽阔,资源及文化呈现多样性复杂面貌。全国共有34个省级行政区域,包括23个省,5个自治区,4个直辖市,2个特别行政区。不同的地质也决定了水质的差异。北方水质偏硬,水垢更严重。南方水质偏软,但淤泥锈骸更多。不少净水器代理加盟商求胜心切,不理会细节,拿南方热销的水机到北方卖,自然会栽跟头。此外,民风民俗各地迥异,不同文化背景的消费者对产品外观、功能的要求不一。净水器代理加盟商如果能接足地气,深入挖掘当地潜在用户的内心所想,投其所好,便不会为产品的销量犯难。

滨思特代理门店

二,互联网的普及,让消费者都很快成为行家,更何况水机销售商。

如今的用户聪明程度可能超乎你的想象。新新人类并非真正实现了智商跃迁,而是在可检索资源上达到了百万倍扩增。十年前,当一个门店销售人员对懵懂的消费者夸夸其谈的时候,他非常确定那个倾听者并没有什么渠道去验证其所说的话。现在,人人手机7X24联网,随时随地人工复检。

信息不对称的时代行将结束

知识网络共享让信息不对称变得艰难,让忽悠不再大行其道。在这种环境下,净水器代理加盟商唯有通过专业的系统知识才能建立客户的信赖。无论是产品内外特点、安装、物流运输、行业规则、居家安全、价格对比、水质试验......真正的专业会形成一种强有力的说服力,从而建立信任,而信任是成交的前提。

三,应对货比三家,让你的门店在一定区域内独树一帜。

这里的“一定区域”指的是你的门店所在的周边区域。你不需要为了迎合千里之外的消费者而设计店铺。一般来说,周边的同行竞争会直接削弱门店的销量。消费者货比三家也进一步降低成交率。净水器代理加盟门店只有做得比隔壁邻居更加出彩或个性化,才可形成差异化竞争。

英国滨思特净水器代理

譬如,在店面装修上好一点点,在服务态度上好一点点,在产品摆放上好一点点,在售后服务上好一点点,在价格上优惠一点点,各种各样的细节上好一点点最终让你的门店脱颖而出。消费者更愿意为了这“一点点”的好而做出购买决定。

在得到之前,先去做到。别人没做到,你做到了,你就更有可能成功。去付出努力,去研究市场,去学习积累,去独出心裁别具一格,去改进细节,去触碰消费者的感官意识建立信任,净水器代理加盟门店的盈利指数提升自然是水到渠成的事情。


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